231.第一次商务洽谈 (第2/2页)

“我还有个问题，戴总。”
　　
　　“优秀的服装分类那么多，你是怎么决定要选择瑜伽裤的呢？”
　　
　　就像戴颖自己所说的那样，她跳槽出来开淘宝店，嗅到正确的选品，刚好是抓住了前端。
　　
　　在杭城，完善的产业链条被精细拆分，每个环节都能独立生存又紧密协作，目的只有一个。
　　
　　让前端卖货的人，从繁琐的供应链中解放出来，专注于营销和流量。
　　
　　刚需品类里藏着金矿。
　　
　　戴颖注意到，随着都市白领健身热潮的兴起，以及运动休闲风从欧美吹向国内，运动服饰，尤其是瑜伽裤，正从专业健身领域快速向日常穿着场景渗透。
　　
　　选择它的理由很简单，兼具功能性和时尚感，试过的都说好看。
　　
　　“调研数据是一方面，另外一方面是技术。”
　　
　　“我们有完全不亚于一线品牌的技术。”
　　
　　兜兜转转绕了一大圈，会议室里的双方，终于聊起了正题。
　　
　　聊起MAIAACTIVE的产品。
　　
　　戴颖调研了大量女性运动爱好者，包括曾经的同行模特和健身房的普通女性。
　　
　　她发现，市面上的瑜伽裤普遍存在几个痛点。
　　
　　普通款面料弹性不足，包裹性差，易变形，不透气。
　　
　　而高端国际品牌看似完美，却又价格昂贵，且版型不一定完全适合亚洲女性身材。
　　
　　大量低价产品则不用赘述，大多存在面料低劣，起球，掉档等问题。
　　
　　要舒适，要塑性，还要性价比。
　　
　　需求就藏在这里。
　　
　　“什么技术？”
　　
　　周明远也跟着坐直了身子，眼睛一亮，追问道。
　　
　　“纱线混纺技术。”
　　
　　“说得通俗一点，就是”
　　
　　凭借杭城几年来积累的人脉，戴颖不辞辛苦，终于找到了一家专注于功能性面料研发的小型科技公司。
　　
　　这家公司掌握了一种新型的裸感纱线混纺技术。
　　
　　透气，速干，高弹且回弹性极佳，触感柔软亲肤。
　　
　　“这么厉害？”
　　
　　周明远听得津津有味。
　　
　　“其实周总，我们不光是技术出众，还有版型。”
　　
　　戴颖说到一半，对身边跟着自己一同来江城的跟班努了努嘴。
　　
　　对方立刻递上一迭A4大小的彩色照片。
　　
　　“周总你看，我们虽然启动资金并不多，但在这方面可是实打实投入了不少真金白银。”
　　
　　戴颖笑着说道。
　　
　　她通过关系，挖到了一位曾在某国际运动品牌代工厂担任技术主管的资深版型师。
　　
　　这位高手深谙如何通过立体剪裁，在保证运动功能性的同时，最大程度修饰亚洲女性常见的腰腹臀腿线条。
　　
　　“对对对，就这样，我们解决了高腰不卷边，还有提臀不显三角区尴尬这些问题。”
　　
　　“照你们这么说.”
　　
　　周明远单手抵着太阳穴，好奇道。
　　
　　“产品要技术有技术，要设计有设计，但是我看销量方面.”
　　
　　“.”
　　
　　戴颖俏脸一红，一时没接话，被戳中了内心深处的痛点。
　　
　　“线上起步还是太艰难了。”
　　
　　“只能说坚持到现在，是我对产品有足够的信心，依靠品质和舒适度，在小范围的健身爱好者和运动圈积累了一些口碑复购。”
　　
　　“但是.”
　　
　　戴颖欲言又止。
　　
　　“营销是最大的难题，我明白。”
　　
　　周明远适时接过话头，摆了摆手。
　　
　　大多数不知名的小淘宝店，都存在着这样的共性问题。
　　
　　品牌知名度低，营销预算极其有限，在电商平台的茫茫商品海洋中，如同投入一颗小石子，难以掀起波澜。
　　
　　传统的直通车投放，成本高昂且转化率不稳定。
　　
　　“没错，周总果然是内行。”
　　
　　戴颖点了点头，挤出一丝苦笑。
　　
　　创业初期的艰辛远超想象。
　　
　　说服面料供应商接受小批量订单，与代工厂磨合工艺细节，设计包装视觉，搭建基础的电商运营团队.
　　
　　每一关都耗尽心力。
　　
　　戴颖不再是镜头前光鲜的模特，她穿着平底鞋，背着样品，穿梭在面料市场，工厂车间，以及空荡荡的写字楼。
　　
　　与各种人据理力争，常常深夜还在回复工厂的邮件。
　　
　　MAIAACTIVE的第一批产品，几乎倾注了她全部积蓄和心血。
　　
　　优点还是缺点，她都心知肚明。
　　
　　对于瑜伽裤这种强调上身体验和场景感的产品，静态的图片和文字描述少了几分味道。
　　
　　她需要一种更直观，更有感染力，更能建立信任的传播方式。
　　
　　“所以这也是我们远道而来的目的。”
　　
　　“希望能请到uno老师，来帮我们推广一下产品。”
　　
　　淘女郎出身的戴颖，不仅拥有极强的镜头感，网感也同样十足。
　　
　　常年网上冲浪的她经常看直播，很快注意到了斗鱼平台上一位冉冉升起的新星。
　　
　　舞蹈区的王者，杜佳诺。
　　
　　她跳舞太好看了，好看到让人眼前一亮。
　　
　　尤其是6610那些每天飞舞不停的有趣弹幕。
　　
　　【uno老师换新衣服了！快来看！】
　　
　　【今天是什么造型？】
　　
　　【哇高马尾校花！】
　　
　　【主播的衣服真好看，在哪买的？】
　　
　　看着看着，戴颖打心底嗅到一丝商机。
　　
　　这么大的流量，是不是可以
　　
　　她第一时间察觉到，直播平台拥有庞大精准的粉丝，以及强互动能力的主播。
　　
　　这也许是打破营销困局的流量密码！
　　
　　尤其是舞蹈区的主播。
　　
　　接下来的日子里，戴颖几乎住在了杜佳诺的直播间。
　　
　　越看越觉得可行。
　　
　　杜佳诺扎实的舞蹈功底，让她在展示运动服饰时，既能保证动作幅度，又能保证专业性和美观。
　　
　　最关键的是，她长得太漂亮了。
　　
　　与生俱来的那副性感妩媚范儿，几乎可以最直观的展现瑜伽裤的优势。
　　
　　弹性，包裹性，支撑性和是否透肉变形等核心指标，压根不用担心。
　　
　　这是普通模特甚至健身网红难以比拟的天然优势。
　　
　　更何况，舞蹈本身就是运动的一种。
　　
　　直播跳舞的场景，与穿着瑜伽裤的场景天然趋同。
　　
　　而且，杜佳诺的粉丝互动热情极高，弹幕文化浓厚，具有极强的社群传播潜力。
　　
　　“赌一把！”
　　
　　这个念头在戴颖心中越来越强烈。
　　
　　然而，联系上一个迅速蹿红的头部主播谈何容易。
　　
　　发了不知道多少私信，邮件也是石沉大海。
　　
　　但她一直没有放弃，隔三差五就发些东西过去。
　　
　　像是粉丝画像分析，详细论证杜佳诺粉丝与瑜伽裤目标用户的重合度及购买潜力。
　　
　　还有场景化带货演示脚本，极具诚意的合作方案，产品实物与详细参数.
　　
　　功夫不负有心人。
　　
　　直到前一天，她终于收到了贺敏答应见面聊聊的消息。