第802章 小心机 (第1/2页)

雷布斯没有马上表态，而是问了一个实际的问题：“天猫的佣金和入驻条件是什么标准？”
　　
　　马老师显然早有准备：“红米是战略合作品牌，佣金我可以给你谈到最低。而且我跟顺丰那边也打过招呼了，顺丰很愿意接红米的配送单子。毕竟跟顺丰的高端化定位很契合。”
　　
　　他端起茶杯，不紧不慢地喝了一口。
　　
　　“顺丰的配送能力你应该清楚，时效和服务质量在国内是第一梯队的。如果顺丰拿到红米的配送订单，配送费一定是按最优惠的价格给到你。”
　　
　　“以后红米的物流，既有京东又有顺丰，这就是供应链的弹性。”马老师看着雷布斯，“雷总做硬件出身的，供应链弹性这个概念，你应该比我在行。”
　　
　　雷布斯的手指在桌面上轻轻点了几下。
　　
　　他在思考。
　　
　　夏冬知道雷布斯的风格，他不是那种会被话术带着走的人。
　　
　　不管马老师说得多天花乱坠，他都会在脑子里过一遍，算清楚账，想明白利弊，才会给出回应。
　　
　　“马老师说的有道理，”
　　
　　雷布斯终于开口了，“多一个渠道确实是好事。不过天猫那边的流量扶持力度，我需要一个具体的方案。不是说给个首页推荐就完事了，我需要的是持续的、稳定的资源倾斜。”
　　
　　马老师笑了。
　　
　　他就喜欢跟这种务实的人打交道，不玩虚的，直接谈条件。
　　
　　“这个好说，”
　　
　　他拍了拍桌子，“我可以给你开一个品牌专区，独立页面，天猫的搜索结果里红米优先展示。另外，将来红米新品首发的时候，天猫首页的banner位给你留着。”
　　
　　雷布斯不为所动：“首页banner位是临时的，我要的是长期的搜索加权。用户搜‘手机’的时候，红米要排在前三。”
　　
　　马老师的笑容微微一滞。
　　
　　他没想到雷布斯胃口不小。
　　
　　“前三的话，”马老师斟酌着用词，“这个涉及到其他品牌的排序问题，不太好直接操作。但是前五，我可以保证。”
　　
　　表面上说的是“其他品牌排序问题”，实际上他想表达的意思是，你一上来就要前三，其他品牌怎么办？
　　
　　我在天猫上还得跟其他手机厂商维持关系，不能为了红米一家把所有人都得罪了。
　　
　　雷布斯听懂了。
　　
　　“前五的话，”他沉吟了一下，“也可以，但是要搭配一个额外的资源。将来红米2上市的时候，手机这个品类的搜索结果，红米2要置顶两周。”
　　
　　表面上说的是“额外资源”，实际上他想表达的意思是，既然你给不了搜索前三，那就用别的方式补。
　　
　　新品上市头两周的搜索置顶，是一个很好的杠杆，能帮红米2在天猫上迅速打开局面。
　　
　　马老师想了想，点头：“可以。红米2上市，手机品类搜索置顶两周，这个没问题。”
　　
　　雷布斯又说：“还有一个条件。”
　　
　　“你说。”
　　
　　“天猫上红米旗舰店的页面设计，我们自己来。不能用天猫的通用模板。”
　　
　　马老师哈哈笑了：“这个更没问题了。你们的页面设计水平很高的，我还怕你不愿意帮我们设计呢。”
　　
　　雷布斯点点头，端起杯子喝了口水，算是基本认可了这个方案。
　　
　　但夏冬知道，雷布斯嘴上答应了，心里肯定还有别的盘算。
　　
　　果然，雷布斯又补了一句：“不过京东那边，我会自己去沟通。马老师你这边不用直接接触刘昌东。”
　　
　　

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