第784章 商战不请客吃饭，拿真金买时间 (第1/2页)

会议室里静了几秒。
　　
　　何嘉站在投影幕布旁边，手里还捏着遥控器。
　　
　　她原本已经做好了被追问模型漏洞的准备，结果顾屿一句“钱投太少了”，直接把她准备好的十几条防守话术全堵回了喉咙里。
　　
　　林启明也愣住了。
　　
　　陈橙抬起头，看了顾屿一眼，没有急着接话。
　　
　　顾屿把闪电快送的项目单页翻到第二页，手指点在那行“单点盈利要求”上。
　　
　　“这个条款是谁定的？”
　　
　　林启明立刻坐直：“我和业务组一起定的，陈总最后批过。”
　　
　　陈橙没有甩锅，直接开口：“是我批的。当时我们对本地生活赛道的判断偏保守，想先逼团队把单点模型跑通，避免烧钱失控。”
　　
　　顾屿点了点头。
　　
　　“思路没错，但用错地方了。”
　　
　　他抬眼看向会议桌两侧。
　　
　　“财税软件可以慢慢磨，校园工具可以换客户，硬件项目可以等样机。但同城即时运力不行。这个赛道有两个特点，第一，网点密度决定体验；第二，区域覆盖决定用户习惯。”
　　
　　何嘉下意识低头看了一眼材料。
　　
　　这些词她都写过。
　　
　　但她写的时候，只把它们当成行业分析里的普通段落。
　　
　　顾屿继续说：“闪电快送现在为什么数据漂亮？因为它被你们关在南山区六个片区里，天天算账，天天抠成本。创始人为了完成你们给的盈利指标，把骑手排班、仓内分拣、损耗率全部压到极限。”
　　
　　他停了停。
　　
　　“结果是什么？”
　　
　　没人回答。
　　
　　顾屿看向何嘉：“你说。”
　　
　　何嘉愣了一下，马上站稳：“结果是单点效率很高，但扩张速度停了。”
　　
　　“再往下。”
　　
　　何嘉咽了下口水：“竞品趁这个时间在外围三个区补贴抢用户，闪电快送的区域心智没有打出去。”
　　
　　“再往下。”
　　
　　何嘉的声音更快了些：“如果竞品把外围站点铺起来，再反包南山区，闪电快送就会从主动扩张变成被动防守。到时候它的单点盈利模型可能会被冲垮。”
　　
　　顾屿看着她，笑了一下。
　　
　　“这不就会讲了吗？刚才为什么只建议跟投三五百万？”
　　
　　何嘉脸一下红了。
　　
　　林启明赶紧接话：“顾总，是我的问题。我怕他们拿太多钱后，直接跟竞品陷入补贴战。现在外面很多O2O项目，烧钱烧得太吓人。”
　　
　　“怕是对的。”
　　
　　顾屿拿起铅笔，在纸上写下两个字。
　　
　　节奏。
　　
　　“但怕不能代替判断。不是所有烧钱都叫乱烧。有些钱烧出去是买用户，有些钱烧出去是买时间，还有些钱烧出去，是买别人再也追不上的网点。”
　　
　　会议室里几个人同时低头记笔记。
　　
　　顾屿继续道：“闪电快送现在最危险的地方，不是亏损，而是太听话。你们让它盈利，它就盈利。你们让它保守，它就保守。一个本该在街上抢位置的团队，被你们逼成了会计。”
　　
　　何嘉没忍住，小声说：“那罗振也太老实了。”
　　
　　顾屿看向她。
　　
　　何嘉马上补救：“我的意思是，创始人执行力很强。”
　　
　　会议室里有人憋笑。
　　
　　顾屿也没绷着：“别替他圆。老实在创业里不一定是优点，尤其是在别人拿钱砸你门口的时候。”
　　
　　林启明低声道：“那我们现在怎么调？”
　　
　　“先把单点盈利KPI取消。”
　　
　　顾屿把材料推到陈橙面前。
　　
　　“不是放弃效率，而是短期不拿盈利约束扩张。接下来三个月，核心指标改成站点复制速度、履约时效、骑手留存和仓损控制。利润可以暂时放后面。”
　　
　　陈橙写得很快：“资金呢？”
　　
　　“五千万。”
　　
　　会议室里立刻有人抬头。
　　
　　何嘉手里的遥控器差点掉在地上。
　　
　　林启明的表情更精彩。
　　
　　陈橙倒是稳得住，只是笔尖停了一下。
　　
　　“五千万A轮，拾光领投。”顾屿说，“但不是一次性让他们随便花。分三期拨付。”
　　
　　他竖起三根手指。
　　
　　“第一期两千万，立刻开深城核心三区，站点不许乱铺，必须沿着现有仓配半径往外打。第二期两千万，以三十天履约稳定性和骑手留存率为节点。第三期一千万，专门用于系统升级、冷链小仓和运营中台。”
　　
　　林启明赶紧问：“估值怎么压？”
　　
　　“别想着压太狠。”
　　
　　顾屿看了他一眼。
　　
　　“早期项目最怕投资人既要控制权，又不肯给弹药。罗振这种人，值钱的不是他现在那点订单，是他能把一群骑手和仓库管得不崩。给合理估值，别让团队觉得自己被趁火打劫。”
　　
　　

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