第797章 星火燎原，生态反哺的真正杀招 (第2/2页)

陈小平神色一凛。
　　
　　“现在圈内同行搞的那套生态链模式，看似用统一设计和极致性价比实现了互联互通，本质却是对品牌价值的剥夺。”
　　
　　顾屿语气里带着洞悉一切的冷意，
　　
　　“中国产业辛辛苦苦花了几十年，好不容易才摆脱了洋人的代工厂身份，把美的、格力这些牌子立了起来，结果被互联网一通降维打击，一朝又做回了没名没姓的白牌。这种既当裁判又当运动员的打法，那些传统巨头不拼死抵制才怪。”
　　
　　顾屿目光通透地看着他：
　　
　　“巨头做他们的冰箱空调，赚他们的硬件利润和品牌溢价，我们一分都不碰。我们把姿态放低，只做底层技术服务商和流量渠道。既然不砸别人的饭碗，他们自然乐意上我们的路。”
　　
　　陈小平在原地站了好一会儿，才慢慢把这套逻辑理顺。
　　
　　他忽然觉得自己之前的焦虑有点可笑。
　　
　　他一直在担心“怎么让巨头低头”，却忘了自己背后站着的是什么。
　　
　　“不过……”陈小平还是开口了。他做事向来谨慎，不会因为一席话就放下所有顾虑。
　　
　　“估计没那么顺利。这些大厂内部审批流程漫长，技术对接也需要时间。更关键的是，他们自己也在做智能家居平台。美的有M-Smart，海尔有U+。让他们接入云居，等于承认自己的平台不行。面子上过不去。”
　　
　　顾屿回头看了他一眼。
　　
　　“陈总，你在美的待了十年，你觉得美的那套M-Smart做得怎么样？”
　　
　　陈小平嘴角抽了一下。
　　
　　这个问题的答案，他比任何人都清楚。
　　
　　“烂。”他只吐了一个字。
　　
　　顾屿笑了。“那不就结了。他们自己知道烂，消费者也知道烂。只是脸面上还挂着不肯撤。你给他们一个台阶，告诉他们不需要放弃自家APP，只需要在底层允许设备被云居唤醒，保留自主权。这个门槛已经低到不能再低了。”
　　
　　陈小平想了想，又问：“那数据呢？这是最敏感的。”
　　
　　“数据物理隔离。”顾屿回答得很快，
　　
　　“他们的设备运行机密我们一个字节都不碰。云居只提取跟场景联动相关的脱敏指令。比如开锁触发灯亮，回家触发空调启动。就这些。”
　　
　　他把手从兜里抽出来，指了指实验室角落那台正在运行的路由器。
　　
　　“你让星火那边把联盟成员的名单拉出来，挨个联系。告诉他们，回音商城百亿补贴的流量池已经准备好了，打了星闪认证且接入云居生态的产品，享受最高级别的资源倾斜。”
　　
　　陈小平应了一声“好”，随后又犹豫了。
　　
　　“顾总，我跟星火那边接触不多。李总那边的联盟名单和合作关系，我不太熟。万一联系过去，对方推诿拖延怎么办？毕竟我只是个做门锁的。”
　　
　　顾屿摆了摆手。
　　
　　“联系人我让李正国给你开接口，这个不是问题。至于推诿……”
　　
　　他停了一下。
　　
　　“肯定会推诿。这帮人当初签意向书的时候一个比一个积极，真让他们掏钱掏人改产线的时候，一个个就开始装死了。”
　　
　　陈小平苦笑。这太正常了。商业世界里从来不存在“一呼百应”这种事。
　　
　　“但不需要所有人同时动。”
　　
　　“你只需要拉出一个标杆来。”
　　
　　陈小平抬头看他。
　　
　　“一个品牌，一款旗舰产品，打上星闪认证，接入云居生态，扔进百亿补贴的池子里。让它爆一次。”
　　
　　“只要爆一次，其他厂商就会自己跑来排队。”
　　
　　陈小平理解这个逻辑。囚徒困境里，第一个动的人会承担风险，但也会独享红利。后面的人看到红利，就不会再犹豫。
　　
　　“那找谁？”陈小平问。
　　
　　顾屿没有立刻回答。
　　
　　他走到实验室的窗前，朝外面看了一眼。
　　
　　绵阳产业园的轮廓在灰色天幕下展开，厂区大门外面那条路通往市区方向，路边的路牌上写着这座城市的名字。
　　
　　然后他转过身，看着陈小平。
　　
　　“陈总，你忘了咱们现在站在哪儿了？”
　　
　　陈小平愣了一下。
　　
　　绵阳。
　　
　　他们在绵阳。
　　
　　而绵阳有一家老牌家电巨头，体量不小但常年被美的格力压着打，正处于第二梯队想要突围的焦灼期。
　　
　　陈小平的眼睛一下子亮了。
　　
　　“长虹？”