第639章 ：与微软的合作洽谈 (第1/2页)

办公室里，俩人落坐在沙发上，盖茨眼中带着满满的敬佩。
　　
　　“肖先生，刚才我在来之前特意先在楼下转了一圈，原来周围这一片全是北极星的产业和子公司总部。”
　　
　　“很难想象，您年纪轻轻，却能打造出这样的商业帝国，而且还是科技帝国。”
　　
　　“说真的，虽然在二十年前我就是世界首富了，但和您比起来，感觉还是自愧不如啊。”
　　
　　“毕竟您今年都还不到30岁，这么年轻，有如此的作为，实在是让我感到震撼。”
　　
　　“就您当前这个成就，即便放眼全球，也绝对找不出第二位。”
　　
　　听完盖茨的这番赞赏，肖枫眼中同样也是带着敬佩。
　　
　　“盖茨先生，要论成就的话，您才是商界的传奇啊！”
　　
　　“毕竟，您执掌微软数10年，影响和改变了全世界的软件生态。”
　　
　　“我记得在我很小的时候，就已经听说过您的大名了。”
　　
　　“甚至小的时候，我还曾幻想过，将来也要像您一样成功。”
　　
　　俩人今天毕竟是第一次见面，自然是先来了一波商业互吹。
　　
　　但这也不算是互吹，毕竟俩人当前的影响力在全球科技领域中，都是大佬中的大佬。
　　
　　唯一的区别，盖茨属于曾经科技领域里的王，而接下来科技领域的时代属于肖枫的，肖枫才是接下来的王。
　　
　　随着简单的一波寒暄，盖茨脸上的笑容也是慢慢收敛起来，身体微微前倾，换上了一副较为郑重的表情。
　　
　　“肖先生，那我也就不卖关子了，毕竟咱们是提前约好的，我今天登门拜访，就是为了能达成微软和北极星的合作。”
　　
　　“准确的说，是微软现在迫切需要接入北极星的超级AI技术，获得一整套的技术扶持。”
　　
　　“您也知道，如今微软服务于全球的海量企业和用户，但目前这套服务系统也该升级了。”
　　
　　“而北极星的超级AI，刚好是我们所需的技术，一旦接入这套超级AI，便可以全面重构办公系统，包括云端算力都能完成跨越式的升级。”
　　
　　“同样，我们微软这边也已经看到了，两个月前苹果和谷歌都相继的和北极星达成了合作。”
　　
　　“所以我们微软很清楚，在这种时刻，绝对不能糊涂，不能被时代落下。”
　　
　　“一旦错过了这次机会，没有及时升级的话，未来我们很有可能彻底被对手远远甩开。”
　　
　　“只不过，肖先生，您也知道，微软的股权结构太过分散，想要拿出20％股权是很难实现的。”
　　
　　“而且…即便利用新股增发的方式，可操作起来依旧有很大阻碍，股东们意见很难统一。”
　　
　　“所以肖先生，在合作条件上，您能不能适当的降低一些。”
　　
　　“我这不是在讲价，而是实在没办法，股权太过分散，很难达成一致。”
　　
　　“您就当看在我的面子上，适当的再降低降低，15％您看可以吗？”
　　
　　盖茨说完后，目光紧紧盯着肖枫的微表情，想要从微表情上观察肖枫的态度。
　　
　　毕竟在盖茨心里，让微软拿出20％的股权太多了。
　　
　　即便苹果和谷歌都能答应这个条件，但那是他们的事。
　　
　　在微软这里，就是觉得很贵，觉得条件太过离谱。
　　
　　不然的话，也不会拖到现在才过来洽谈合作，而且中途还取消了一次见面的预约。
　　
　　取消的那次，就是因为微软内部依旧没有达成统一，还是觉得太贵，想继续观望。
　　
　　但现在…随着苹果和谷歌连股权转让的流程都走完了，微软是越来越着急了。
　　
　　无奈，最终内部也只能达成统一。
　　
　　但即便如此，盖茨依旧想着尽可能的压低一下肖枫开出的条件。
　　
　　他先说个15％，知道肖枫不会同意的，然后再一点点往上加，这在心理学上属于渐进式让步。
　　
　　如果肖枫继续不同意，那就再给加点，给个17％，或者18％。
　　
　　每次都是那种小幅度提升，在价位上一次次的心理博弈。
　　
　　但凡有一丝丝机会，也绝对不放过。
　　
　　可如果真的没有丝毫机会，即便最后就必须得20％，盖茨今天也一定会同意的，不然的话…今天就不会过来了。
　　
　　而肖枫在听完盖茨这番话后，脸上没有任何的微表情，依旧是神色平静。
　　
　　但在内心中，肖枫是有一丝丝不悦的。
　　
　　因为盖茨上次说好的预约时间突然取消，这让肖枫一直都记着呢。
　　
　　虽然不是什么大事，但今天盖茨过来，俩人第一次见面，却让肖枫给他个面子。
　　
　　这面子不是不能给，但不能一上来就要面子啊。
　　
　　而且…当前属于价格上的博弈谈判，这个面子可太贵了。
　　
　　哪怕盖茨是在渐进式的谈价格，但他一上来说的是15％啊。
　　
　　等于想让肖枫让步5％。
　　
　　

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