第一卷 第64章 下作手段 (第2/2页)

暖阁之内，春光再渡。喘息与呻吟交织，直到更深夜阑。
　　
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　　数日后，济世堂王掌柜匆匆入宫，带来的却不是好消息。
　　
　　“掌事大人，咱们京郊的药庄，这两日不太平。”王掌柜压低声音，脸色凝重，“先是莫名其妙有地痞流氓在庄外转悠，恐吓佃户和药工。”
　　
　　“接着，庄子里晒着的几批药材，夜里被人泼了污水，毁了不少。”
　　
　　“昨夜更甚，有人试图纵火，幸亏守夜的人警觉，及时发现，只烧了半间柴房。”
　　
　　“庄头报官，衙门的人来得倒快，可抓了两个地痞，审了几句就放了，说是证据不足。”
　　
　　“卑职打听了一下，那些地痞，似乎跟西城‘永盛堂’药铺养的打手有些关联。”
　　
　　“永盛堂？”叶笙歌眼神一冷。
　　
　　这是京城最大的药行之一，也是此次联合抬价，背后有淑贵人家族影子的主要商号。
　　
　　“是。卑职怀疑，是咱们破了他们的垄断，断了他们财路，他们明面上竞争不过，就开始用这下三滥的手段报复，想逼咱们屈服，或者让药庄开不下去。”王掌柜愤愤道。
　　
　　叶笙歌沉思片刻，问道：“药庄损失如何？人员可有事？”
　　
　　“药材损失了一些，但关键品种和母株无恙。人员受了些惊吓，暂无伤亡。卑职已加派了护院，但明枪易躲，暗箭难防。”
　　
　　叶笙歌点点头。
　　
　　对方这是典型的商业竞争失败后，便用了下作手段。
　　
　　对付这种人，硬碰硬或许能解一时之围，但容易落下把柄，也非长久之计。
　　
　　“王掌柜，他们能用下作手段，咱们就用正经的商业手段还击。”叶笙歌缓缓道，“永盛堂主要经营哪些药材？除了供应宫里，在民间市场口碑、价格如何？”
　　
　　王掌柜想了想，答道：“永盛堂药材种类齐全，但主打高端滋补药材和成药，在京城富人圈子里有些名声，价格也一向高昂。他们也有几家分号，做普通百姓生意，但药价也不便宜。”
　　
　　“好。”叶笙歌眼中闪过冷光，“你回去后，做几件事。”
　　
　　“第一，药庄加强戒备，多雇些可靠人手，日夜巡逻，必要时可让来喜从宫里调两个练过‘养生经’的太监，以‘探亲’名义暂时过去帮忙镇场子。”
　　
　　“第二，咱们的药庄，从即日起，除了供应宫廷，也开个门面对外营业。不卖高端药材，就卖普通百姓常用的药材。品质必须好，价格……就按市价的七成卖，不，六成！薄利多销。”
　　
　　王掌柜眼睛一亮：“大人是说……把价格降下来，挤垮他们的平民市场？让他们首尾难顾？”
　　
　　“不错。”叶笙歌道，“永盛堂靠垄断高价牟利，成本必然不低。咱们直接从产地进货，成本低廉，又有药庄自产一部分，打价格战，他们耗不起。”
　　
　　“百姓图实惠，一旦知道咱们这里药好价廉，自然涌来。他们若敢跟价，利润大减；若不跟，客源流失。”
　　
　　“同时，你找几个能说会道的伙计，在市面上散播消息，就说永盛堂以前仗着垄断，哄抬药价，盘剥药农，如今被宫里断了供，急了眼，开始用下三滥手段打击正经商人，搞臭他们的名声。”
　　
　　这就是现代常见的商业竞争组合拳：提升自身防御，正面价格战打击对手利润市场，舆论战破坏对手商誉。
　　
　　三管齐下，够永盛堂喝一壶的。