第612章 高铁上的改稿 (第2/2页)

争执并未因一处小停顿变得柔和。
　　
　　第十七页写着“客户保证原始数据完整”。许知微认为“保证”无法执行，要求改成具体交付标准；李渊担心条款太细会让客户觉得公司推卸责任。两人又把法务意见调出来，最终用字段完整率、错误样本比例和补交时限替代笼统承诺。
　　
　　“若达不到标准，清洗周期顺延，新增费用另行确认。”许知微在纸上圈出结果，“这比一句保证更容易签。”
　　
　　李渊看完，没有继续反对：“放进附件，不塞到主协议第一页。”
　　
　　“可以。客户汇报里保留摘要，避免签约后才看见。”
　　
　　每一次让步都有条件，不是因为谁的职位更高，也不是为了让气氛好看。
　　
　　剩下四十分钟，许知微负责逐页找出口径冲突，李渊只决定需要取舍的部分。项目经理原本准备的技术细节不被随意改动，无法确认的三项统一标成待核实，不靠猜测补齐。
　　
　　到站前十五分钟，方案缩短了六页。重复的背景被删除，风险页提前，客户需要承担的资料责任单独成表。许知微将最终版本生成只读文件，文件名按日期与版本号保存，不再使用“最终版”“最终新版”这类容易混淆的名称。
　　
　　她又做了一次反向检查：站在客户立场，只看前五页能否明白今天需要作出哪些决定。结果发现付款比例藏在成本说明末尾，便将它移到议程页，与数据标准、回退时间并列。这样一来，对方即使不同意，也会在会议前半段提出，不至于临近结束才推翻整套方案。
　　
　　网络恢复后，她把文件同步给法务和当地技术负责人，要求只校验权限、数字与条款引用，不在车上重新开启大范围修改。反馈窗口限定到抵达客户办公室前。
　　
　　项目经理摘下眼罩时，脸色仍不好。他想坐起来看方案，被李渊按住电脑边缘：“你今天不参加会议。到站先去酒店休息，当地同事负责送医评估。技术问题由负责人接上，别靠止痛药硬撑。”
　　
　　“我能讲完。”
　　
　　“不能拿状态赌客户现场。”
　　
　　许知微已经联系行政，将项目经理的房间改为可提前入住，并把当地门诊地址发给接车人员。她没有讨论他是否足够敬业，只完成替换安排。
　　
　　列车减速进站，法务反馈刚好到达。两处引用页码需要修正，其余内容可以使用。许知微修改后锁定版本，在变更记录里写明：因数据口径调整，由李渊确认；技术原理未改，由当地负责人复核。
　　
　　三人下车时，项目经理由接车人员先送往酒店。李渊与许知微乘另一辆车前往客户办公室，后座中间放着封好的资料袋。两人没有在车上继续讨论相似、回避或任何私人问题，只确认谁负责开场、谁负责记录、设备故障时启用哪套备份。
　　
　　高铁上的七十分钟没有让他们突然亲近，只完成了一份原本可能在客户面前自相矛盾的方案。顺畅之前是争执，争执之后留下可查的版本，这才是他们第一次长时间面对面工作的结果。