第48章 那要等到什么时候？ (第2/2页)

签完字，拿好收据。章月推着江远辞往外走。
　　
　　刚走出小商品市场，章月就忍不住肉疼地啧了一声：“一万五千块啊。就换了那么一堆破烂。江远辞，今天可是27号了，距离下个月1号只有四天。你要是卖不出去，我真把你那条好腿也打断。”
　　
　　“卖得出去。”江远辞从口袋里掏出一张不知道在哪手绘的江城地图，上面密密麻麻画了几个红圈，“去城西。那边是电动车专卖一条街，还有两个大型外卖站点。”
　　
　　章月挑眉：“你要去摆摊卖？”
　　
　　“散卖来不及，也卖不上价。要出这批货，得找B端。去踩点，确认需求。”
　　
　　……
　　
　　下午四点。城西电动车一条街。
　　
　　道路两旁全是雅迪、爱玛、台铃等各种品牌的门店。虽然天气炎热，但进进出出看车的人并不算少。
　　
　　章月把电动车停在路对面的马路牙子上，买了两瓶冰红茶，递给江远辞一瓶。
　　
　　“看什么呢？”章月顺着他的视线望去。
　　
　　对面一家大型两轮电动车店门口，一个中年男人正指着老板的鼻子骂街：“你这做生意也太不地道了吧！我买一辆三千五的车，你连个破头盔都不送？上个月我兄弟来买，你还送雨衣送头盔加一把大U锁！”
　　
　　车行老板叼着烟，一脸无奈：“我这车利润才多少，送你头盔我得亏本！”
　　
　　那中年男人不依不饶：“我不管，没头盔我不买了！”
　　
　　两人僵持不下。
　　
　　江远辞拧开冰红茶的盖子，灌了一口，喉结剧烈滑动。他转过头，看着章月：“懂了吗？”
　　
　　章月眼睛瞬间亮了起来。她太懂了。作为从小泡在生意经里长大的大小姐，这层窗户纸一捅就破。
　　
　　“新规出台，老百姓都在抢头盔，正规渠道的头盔必然断货或者暴涨。但买电动车的人，习惯了买车必须带赠品。
　　
　　车行老板夹在中间，送贵的正规头盔他亏本，不送头盔车又卖不出去。”
　　
　　江远辞微微点头，眼里的欣赏毫不掩饰。
　　
　　“所以，车行老板需要一种极度廉价、看起来像个头盔、能应付买家赠品心理的东西。买家其实也不懂什么3C不3C，只要戴头上交警不罚款就行。”
　　
　　他目光锁定了整条街上几家规模最大的门店，“我们手里的劣质头盔，成本加上运费，不到六块钱一个。如果批发给他们……”
　　
　　“那就赚大发了！既然他们这么缺，那我们现在就去挨家推销？”章月高兴地接上下一句。
　　
　　她手握着电动车把，扭头看向后座的江远辞，眼睛亮得像发现了金矿，“2700个，就算批发价十块，我们也能翻倍赚。”
　　
　　“不。现在不是放货的时候。”江远辞拧上冰红茶的瓶盖，随手塞进车头的储物格里。
　　
　　“现在的需求只是恐慌性前兆。车行老板还在观望，试图找更便宜的渠道。现在去推销，他们会疯狂压价。最多只能卖到七八块，利润太薄。”
　　
　　她迫不及待地问：“那等什么时候？”