第2096章 谢谢你让我成为今天的我 (第2/2页)
"周总，我直接说。携程对畅行网的整体收购不感兴趣。我们感兴趣的是两样东西——你们的技术专利，特别是那个实时价格监测系统；和你们的独家渠道合同，四份。这两样东西，携程可以谈。其他的——品牌、团队、用户数据、普通代理合同——携程不要。"
周明看着俞飛鸿，眼神里有一点意外。他大概想过携程会压价，也想过携程会挑选着买，但没想到切割得这么彻底，连讨价还价的余地都没留。"俞总，我们的品牌和团队也很有价值，携程如果能把它们整合进去——"
"周总，携程不需要畅行网的品牌。我们有携程。携程不需要畅行网的团队。我们有团队。携程不需要畅行网的用户。我们的用户比你们的更多、更好。我要的，只是那项技术和那四份合同。卖不卖？"
周明低下头，看着面前的文件，手指在文件夹的封面上敲了几下。会议室里很安静，能听见走廊里有人搬纸箱的声音，纸箱底摩擦地面发出沙沙的响动。周明敲了好一会儿，才抬起头来。他没有马上回答，而是先喝了一口水，把瓶盖拧紧，然后把双手平放在桌面上。
"俞总，如果只卖这两样，价格怎么算？"
"三百万。技术和渠道打包。"
"三百万太低了。光是那项技术专利，我们投入的研发成本就超过了两百万——"
"周总，研发成本不等于市场价值。你花了多少钱做出来的东西，跟你现在能卖多少钱，这是两码事。你们现在的状况，如果不卖，这些专利和合同三个月后就是零。三百万是现金，不是股票，不是期权，是今天就能到账的钱。你考虑一下。"
周明的目光从俞飛鸿脸上移到她面前的文件上，又移回来。他的手指又开始在桌面上敲，这次节奏比刚才慢，每一下之间隔着一两秒。俞飛鸿没有催他，端起面前的水杯喝了一口水。方敏坐在旁边，手里的笔停在纸面上没有动。刘志远安静地坐着，目光落在周明脸上，像在观察对方的每一个细微表情。
将近一分钟之后，周明终于开口了。"三百五十万。"
"三百二十万。这是最终报价。"
周明看着俞飛鸿，看了很久。他脸上的表情在变，先是紧绷着，后来慢慢松下来，最后嘴角往上弯了一下，露出一个笑容。那个笑很复杂，不是客气的那种，也不是认输的那种，是一种像是想通了什么之后才会有的表情。他伸出手，越过桌面。
"俞总，你们携程的人，真的很难谈。"
"我们不难谈。我们只是很清楚自己要什么，不要什么。"
周明的手悬在半空中等着。俞飛鸿伸出手握住了他的。两只手在会议桌上方交握，摇了摇。方敏在旁边翻开文件夹，把准备好的资产转让协议推到桌子中间，一式三份，每一页都盖了骑缝章。周明从桌上的笔筒里抽出一支签字笔，翻到最后一页，签了名，又翻到前面每一处需要签字的地方依次签过去。俞飛鸿等他签完，接过来看了一眼，在乙方那一栏签上自己的名字。两人交换文件，再签。方敏把三份协议都拿过来，一页一页检查，确认每一处签名都齐全、每一页的骑缝章都完整，然后把两份收进公文包里，一份留在桌上给周明。
"协议生效时间是今天。"方敏补了一句。
周明点了点头，把那份协议拿起来翻了一下，然后合上放在手边。"财务那边我会安排好，技术人员配合你们做专利的交接。"
"好。"俞飛鸿站起来，朝周明点了一下头，"后续的事方敏会对接。"她转身走出会议室，刘志远和方敏跟在她身后。她走到门口的时候停了一步，回头看了一眼周明。他坐在椅子上，面前摊着那份签好的协议，脸上没什么表情，就是看着那几张纸，像是在跟什么东西做最后的告别。
走出写字楼的时候，楼外很亮，俞飛鸿站在台阶上眯了一下眼睛，等视线适应了光线，从口袋里拿出手机按下陈浩的号码。电话响了一声就接了。
"浩哥，签了。三百二十万，只买了技术和渠道。品牌、团队、用户数据，全部没要。"
陈浩在电话那头沉默了一秒。然后他笑了，那个笑声很低很轻，但俞飛鸿听得出来那不是客套。那是一种听到了一件真正让他高兴的事才会发出来的笑声，声音不大，却沉甸甸的，像一块石头投进水里，波纹一圈一圈散出去。
"飛鸿，你这步棋走得比我想的还干净。"
"是你教的。只买你需要的，不需要的不要。"
"我只说了思路。执行的人是你。你能不能撑住对方的压力、能不能在现场把节奏控制住、能不能在周明报三百五十万的时候一口咬死三百二十万，这些不是我能教的。是你自己做到的。"
俞飛鸿站在台阶上没动。刘志远和方敏已经走到了路边，正抬起手拦出租车，一辆空车靠过来，方敏回头看了她一眼，她朝他们挥了挥手，示意他们先走。方敏点了一下头，弯腰钻进后座，车门关上，出租车汇入车流，很快就看不见了。
"浩哥。"
"嗯。"
"你还记得你当年在笔记本上写的那句话吗？'携程要做全国最大的在线票务服务公司'。"
"记得。"
"今天畅行网的资产被我们拿下了。他们的技术、他们的渠道，都变成了携程的一部分。他们的公司没有了，但那些有价值的东西留下来了。我觉得这比把他们打垮更有意义。你不是消灭了一个对手，你是把对手有用的东西变成了自己的。"
陈浩沉默了一秒。"你什么时候学会说这种话了？"
"跟你学的。"
"我什么时候说过这种话？"
"你没说过。但你做过。你做的事比说这种话更有力量。"
陈浩在电话那头轻轻笑了一声。那声笑传过来的时候，俞飛鸿把手机贴得更紧了一些，她好像能感觉到那笑声里的温度和重量。她没有说话，就那么站着，耳边是陈浩的呼吸声，极轻极稳。
"浩哥。"
"嗯。"
"你说畅行网以后还会有人记得吗？"
"会有人记得。不是记得他们的名字，是记得他们做过的事。那个价格监测系统会继续在携程的服务器上运行，每秒抓取成千上万条价格信息推给用户。那些渠道合同会继续为携程带来订单，让更多二三线城市的旅客能买到票。畅行网消失了，但他们做过的事情没有消失。它变成了携程的一部分。再过几年，可能没有人提畅行网这个名字了，但它留下来的东西还在发挥作用。这就够了。一个公司存在过的意义，不就是它做的事情能一直延续下去吗？"
俞飛鸿没有说话。她站在那儿，握着手机，把陈浩说的每一个字都听进去，那些字一个一个地落进她心里，像种子落进土里。
"浩哥，谢谢你。"
"谢什么？"
"谢谢你让我成为今天的我。"
陈浩在电话那头停了两秒。然后他开口了，声音很轻，但每个字都咬得清清楚楚。
"不用谢。你本来就是今天的我。我只是等到了你变成今天的你。"
俞飛鸿握着手机，把那句话在心里翻来覆去默念了好几遍。她走下台阶，往路边走了几步，一辆出租车远远地开过来，她抬起手招了一下，车减速靠边。她拉开车门坐进去，跟司机说了携程的地址。车子开动的时候她透过后车窗看了一眼畅行网所在的那栋写字楼，灰扑扑的楼面在视线里越缩越小。但她知道，那栋楼里的某些重要的东西已经不在了，它们被带走了，去了一个更好的地方。
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