第300章 试水 (第1/2页)

刘一鸣带着丰年县四个人走了那天下午，刘华的邮件就到了。
　　
　　李铮打开附件，三十页PDF，每一页都是门店数据。位置、客流、周边消费画像、竞品铺货情况，分得清清楚楚。
　　
　　他翻到最后一页，一行加粗的红字跳出来：永昌连锁超市华北区二十家门店，愿做首批试点合作方。
　　
　　李铮拿起手机拨了刘华。
　　
　　那头一声接通，刘华的嗓音带着劲头。“李县长，材料看了？”
　　
　　李铮把PDF翻回第一页，手指点在屏幕上。“永昌连锁什么来头？”
　　
　　“华北排名前五的区域连锁。”刘华的语速比平时快了一档，“六百多家门店，日均客流量比华东那批平均高百分之三十。我这次拿到的二十家全是核心门店，社区入口加商业综合体，位置一等一。”
　　
　　李铮把手机换到左手，右手翻开笔记本。“对方条件呢？”
　　
　　刘华顿了一拍。“比华东严。”
　　
　　李铮的笔搁在纸面上没动。
　　
　　“三条。”刘华把话掰开了讲，“供应商资质审核要过他们总部采购委员会，流程两周。价格必须比线上零售价低百分之八以上。第三条最狠，连续两次断货直接解约，没有缓冲期。”
　　
　　李铮在本子上写下三个关键词：审核、价格、断货。
　　
　　“审核能过吗？”
　　
　　“能过。”刘华的语气很确定，“张总的加工厂资质齐全，SC认证、ISO全有。我把材料先递过去了，对方初审已经通过。”
　　
　　李铮的笔尖在“断货”两个字上重点了一下。“月供量他们要求多少？”
　　
　　“首批铺货加常态补货，首月一万五千袋，后续月均一万五到两万。”
　　
　　李铮把这个数字记下来。一万五千袋。
　　
　　“我算一下供应端，明天给你答复。”
　　
　　刘华应了一声。“李县长，这个机会窗口不大。永昌那边同时在谈另外两家枸杞品牌，谁先过审谁先上架。”
　　
　　李铮搁下手机，翻到笔记本前面几页。张海峰上周给的第三条线方案夹在里面，他抽出来摊在桌面上扫了一眼。
　　
　　设备四个月到货安装调试，投产后月增产能十万袋。四个月。
　　
　　他拿起手机分别给张海峰和林晓峰发了消息：半小时后来我办公室。
　　
　　张海峰先到。腋下夹着一个文件夹，进门就在沙发上坐下，把文件夹翻开放在茶几上。
　　
　　李铮没废话，直接把华北的情况讲了一遍。张海峰听完，两只手搁在文件夹上面，拇指在纸边缘搓了两下。
　　
　　“产能账我算过了。”张海峰的声音沉了半度，“两条线满产二十二万袋。线上那边原浆礼盒月走十二万袋，商超配额剩十万袋。华东一百家店月补货稳定在九万袋，商超余量一万袋。”
　　
　　李铮的笔在纸面上跟着记。
　　
　　“华北二十家要一万五。”张海峰把手从文件夹上收回来，十指交扣搁在膝盖上，“缺口五千袋。”
　　
　　门被敲了两下，林晓峰推门进来。牛仔外套袖子卷到手肘，手里攥着平板电脑。他扫了一眼张海峰的表情，在沙发另一侧坐下来。
　　
　　李铮把情况又给林晓峰讲了一遍。
　　
　　林晓峰把平板放在茶几上，手指在屏幕上划了两下调出一份数据表。“华东那边能不能控一控量？匀五千袋出来给华北？”
　　
　　张海峰的目光从林晓峰脸上扫过来。这小子刚说完这话，他心里就咯噔了一下。华东一百家店的补货节奏是固定的，少发一袋都可能触发对方的缺货预警。
　　
　　李铮的反应比张海峰快。他摇了下头，笔在桌面上轻敲了一下。“不能动华东。一百家店跑了三个月才稳住，复购率刚爬到二十以上。现在抽量，对方货架空了一次，信任就没了。”
　　
　　林晓峰的手从平板上收回来，身子往沙发靠背上靠了一点，没再接话。
　　
　　李铮的目光转到张海峰脸上。“第三条线什么情况？”
　　
　　张海峰把文件夹翻到第二页，手指点在一行数字上面。“设备下单了，厂家排产周期四个月。正常流程走完，投产要到四个月以后。”
　　
　　李铮的笔停住了。四个月。华北那边的窗口等不了四个月。
　　
　　

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