第300章 试水 (第2/2页)

“能提前吗？”
　　
　　张海峰的喉结动了一下。他把文件夹合上拿在手里，两手攥着边角，手指发白。
　　
　　“我跟设备厂家催过一轮了。”张海峰的嗓音压低了半度，“对方说加急排产能提前六周。设备下个月底到，我这边厂房和水电全部提前准备好，到货就装，调试压缩到两周。”
　　
　　李铮的笔尖悬在纸面上方。“也就是说两个月内能出货？”
　　
　　张海峰把文件夹放回茶几上，手掌在膝盖上按了一下。“调试期合格率可能达不到九十八，先跑到九十五就开始出货，边跑边调。两个月内，能供。”
　　
　　林晓峰坐在旁边，目光在张海峰脸上停了两秒。他跟张海峰合作一年多了，从来没见这人主动说“先跑九十五”。以前张海峰对品控卡得死，九十八以下的批次宁可报废都不出厂。
　　
　　这回是被逼急了。
　　
　　李铮把笔记本翻到新的一页，在上面快速写了几行。
　　
　　“华北二十家先上。”李铮的语气收紧了，每个字都带着决策的重量，“首月供货缺口五千袋，从库存里挤。张海峰那边加急备三千袋安全库存。林晓峰线上原浆礼盒下个月促销计划往后推一周，腾出两千袋的产能空间。”
　　
　　林晓峰的眉头动了一下。他张嘴要说什么，又咽了回去。推迟一周促销意味着线上数据下个月会掉一截，但李铮的意思很明确，华北窗口优先。
　　
　　张海峰的手掌从膝盖上松开了，五指在裤面上划了一下。“第三条线加急费我来出，不走县里。”
　　
　　李铮看了他一眼。“多少？”
　　
　　“十二万。”张海峰把数字报得利索，“加急排产的溢价。值，多出来的十万袋月产能第一年就回本了。”
　　
　　李铮点了下头，把这条记在本子上。
　　
　　“刘华那边我今天就回复。”李铮把笔记本合上，“审核材料你们配合他走流程。价格定在线上零售价低百分之十，给永昌留足毛利。”
　　
　　张海峰站起来拿文件夹。“价格没问题，商超走量大，成本摊得下来。”
　　
　　他往门口走了两步，又转回来看着李铮。“李县长，第三条线投产以后月产能三十二万袋。华东加华北加线上全吃满，还有五六万袋余量。”
　　
　　李铮的笔在桌面上转了半圈。“留着，后面还有地方用。”
　　
　　张海峰没多问，夹着文件夹出了门。
　　
　　林晓峰没动。他把平板拿起来在手里翻了两下，屏幕上是一份用户画像分析表。
　　
　　“李县长，华北推广方案我今天出初稿。”林晓峰的手指在屏幕上滑了几下，眉头越皱越紧，“但有个问题。”
　　
　　李铮看着他。
　　
　　林晓峰把平板翻过来让李铮看屏幕。“我查了华北地区消费者对枸杞产品的搜索数据。华东那边'枸杞原浆'这个词月搜索量十二万次，华北只有三万四。”
　　
　　李铮的目光落在那组数字上。
　　
　　“华东消费者对西北枸杞有认知基础。”林晓峰把平板收回来搁在膝盖上，两手交叉搁在上面，“长三角养生市场成熟，枸杞原浆的品类教育已经有人做过了，我们进去吃现成的。”
　　
　　李铮等着他的下半句。
　　
　　林晓峰的手指在平板边框上敲了两下。“华北不一样。那边消费者喝惯了阿胶、燕窝，对枸杞原浆这个品类根本没概念。光铺货架没用，没人认。”
　　
　　李铮把笔搁下，身子往椅背上靠了一点。
　　
　　“需要品牌教育。”林晓峰站起来把平板夹在腋下，走到门口停下脚步回过头，“我回去做方案，但有一条我先跟您说。”
　　
　　李铮等着。
　　
　　林晓峰的手搭在门框上，嘴角带着一种拿不准的试探。“华北市场要打开认知，最快的办法是人。不是广告，是一个有公信力的人站出来给消费者讲这个产品是什么、从哪来、谁在做。”
　　
　　李铮的手指在桌面上停住了。
　　
　　林晓峰出了门。
　　
　　五分钟后，李铮手机屏幕亮了。林晓峰的消息弹了上来。
　　
　　“李县长，华北市场可能得你亲自去一趟。直播带货。”